不懂產(chǎn)品只在乎價格，那你就沒有抓住客戶的真正需求在哪里，或者你的客戶不是需求部門，只是采購而已，那就需要先跟技術(shù)談，先了解客戶的真是的需求才來進(jìn)行推薦。

直接報實價，能做就做，不能做就建議客戶再找其它家

談產(chǎn)品質(zhì)量, 找同市場對比, 如果行不通就報出自己低價,接受不了證明不是自己的單

那就跟他講服務(wù)和其他方面的優(yōu)勢

那你就讓他知道你的專業(yè)度，讓他信任你說的，***讓他覺得雖然你的價格高，但你們更專業(yè)，性價比更高。

可能目標(biāo)市場不同。

一分價錢一分貨 

產(chǎn)品分高中低檔次，針對不同的客戶

這種客戶不用強(qiáng)求，不是自己的客戶群，做一個這種無效客戶，不如把精力放在兩個有效客戶上面

真實報價吧，如果沒有選你，時間長了，他就會知道自己選擇是錯的

看自己的產(chǎn)品定位和客戶項目的預(yù)算，只在乎價格的這類客戶，并不一定要去委曲求全。

你要先了解客戶是采購部門人員，還是使用部門人員，往往采購部門的人只是談價格的，使用部分的人主得技術(shù)細(xì)節(jié)，先要了解清楚使用部門人的需求再來和采購談報價，這樣容易訂單。

跟客戶強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨的道理，如果還是堅持低價的話就賣低價，但必須提前跟客戶說明會怎么樣怎么樣，并且合同上面也寫清出事不負(fù)責(zé)

       首先我們一定要提高我們自己的競爭力，對于客戶一定是需要同樣品質(zhì)性價比越高越好，對于這類客戶你需要從性價比上去溝通，通過各種方法證明你的性價比確實高。還有客戶你要對客戶分類，如果客戶需要買40元的錢，你說我這里有500元的，你就是給他打2折，他也覺得貴。

沒得談

不懂產(chǎn)品只在乎價格，那你就沒有抓住客戶的真正需求在哪里，或者你的客戶不是需求部門，只是采購而已，那就需要先跟技術(shù)談，先了解客戶的真是的需求才來進(jìn)行推薦。

直接報實價，能做就做，不能做就建議客戶再找找，不要委曲求全

沒辦法，跟我一樣，當(dāng)然我銷售能力可能沒那么專業(yè)，但80%的客戶一問價格都走了

說你能提供的服務(wù)

其實客戶真正的想法是質(zhì)量同等的情況下，價格越便宜越好，誰不想多花冤枉錢。以具體例子說明最有說服力。同時也要客群體，同種產(chǎn)品客戶群體也根據(jù)自己的消費能力分高中低檔可以。沒消費能力，你就是再說你的產(chǎn)品好，也沒用。

很多行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的，談價格無可厚非，做不了就得淘汰.